Sluit u vaker dan gemiddeld een woonlastenverzekering af bij de hypotheek?

Gemiddeld sluiten adviseurs in 1 op de 10 gevallen een woonlastenverzekering af bij de Hypotheek

De verschillen tussen hypotheekadviseurs onderling zijn echter groot, het varieert van vrijwel nooit tot bij 7 van de 10 hypotheken. Waar komen die grote verschillen vandaan? Hoe komt het dat de ene hypotheekadviseur veel vaker een woonlastenverzekering afsluit dan de andere?

Klanten sluiten een woonlastenverzekering af op aanraden van hun adviseur

Waarom kiezen klanten ervoor om een woonlastenverzekering af te sluiten? Volgens ons onderzoek is dat voornamelijk op aanraden van hun hypotheekadviseur. Het komt maar zelden voor dat een klant er zelf om vraagt. Verder zit er een groot verband tussen aandacht voor het onderwerp en de frequentie van afsluiten. Met andere woorden: sta uitgebreid stil bij de risico’s van arbeidsongeschiktheid en de financiële gevolgen ervan voor uw klant, en de kans is groot dat uw klant beslist om het risico af te dekken met een woonlastenverzekering.

Waarom wordt er soms weinig aandacht besteed aan het arbeidsongeschiktheidsrisico?

Als hypotheekadviseur heeft u de verantwoordelijkheid om uw klant actief te wijzen op de risico’s van arbeidsongeschiktheid en de financiële gevolgen ervan voor de betaalbaarheid van de hypotheek. Toch geven sommige adviseurs in ons onderzoek aan dat zij weinig aandacht besteden aan het onderwerp. De meest genoemde reden is dat het (te) veel tijd kost. Het ‘betaalt’ zich niet uit. Ook gebrek aan kennis wordt genoemd. Tot slot zijn er adviseurs die zich simpelweg niet willen branden aan het risico van arbeidsongeschiktheid. Zij laten de klant bij voorbaat al een afstandsverklaring tekenen.

Het onderwerp onbesproken laten voorkomt helaas niet dat veel werknemers (zo’n 10%) vroeg of laat te maken krijgen met een inkomenstekort door arbeidsongeschiktheid. De maandlasten drukken dan zwaarder op het inkomen en in het uiterste geval worden deze zelfs onbetaalbaar.

Wijs uw klant actief op de risico’s van arbeidsongeschiktheid

De kans op arbeidsongeschikt is er, voor iedereen. Daarover zijn alle hypotheekadviseurs in ons onderzoek het eens. Wijs uw klanten actief op dit risico, zodat zij een weloverwogen beslissing kunnen maken om het risico wel of niet af te dekken. Met de TAF Maandlastbeschermer is uw klant al voor een paar tientjes per maand verzekerd van een uitkering bij arbeidsongeschiktheid.

Wilt u meer informatie over de TAF Maandlasbeschermer?

Ga naar www.taf.nl/mlb. Na het inloggen met uw gebruikersnaam en wachtwoord heeft u toegang tot alle informatie en downloads die voor u als adviseur relevant zijn.